浏览量: 作者:漫兮电商

探访表情包集聚区:高增长二次元的全品类潜力

发布时间:2021-02-02 18:00

从厦门高旗机场到岛内任何一个角落都不超过30公里。在这个面积只有杭州十分之一的副省级经济特区,文化创意产业发展迅速,就像游客越来越追逐鼓浪屿的浪漫风格一样。

五嘴淘宝店十亿级生态

在厦门思明区软件园,邱琳和他的两个伙伴经营着一家名为“李梦星球”的五钻淘宝店。这家不起眼的店虽然月销量不大,但是卖出来的产品形象是有口皆碑的。经常出现在社交软件上的叶孟军、萌二、王丹和小龙绿被加工成手工制作的模型和毛绒玩具,在店里上市。“表情包是一维的,商业化的难点在于构建它的三维外观。每个产品都必须反复设计和打磨,否则粉丝们会吐槽的。”邱琳告诉记者。

目前,李梦系列表情符号在全网下载量超过15亿次,发送量超过460亿次,基于表情符号的商业实践潜力和压力太大,无法量化。对于李梦来说,淘宝店就是一个窗口。一方面,只需将IP图像和淘内容迁移到淘即可实现自来水的商业实现。另一方面,淘宝还搭建了李梦星球与商家和品牌之间的授权桥梁。

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行星的表情包叶

邱琳表示,三剑客的电商团队其实只是飞博打造李梦星球的一个孵化项目。下一层是强大的设计团队。新表情包的不断创造,现有产品的开发,IP授权的共同创造与合作,已经成为设计师的日常工作,这些的商业量远远大于电商销售本身。“很多线上和线下品牌发现我们有能力在淘宝上放表情包,他们会来询问合作事宜,”李梦星球的首席执行官林冬冬告诉牛倩透条。

拖鞋、水杯、毛巾、收纳盒,现在李梦已经和大浦、牯牛潮湾、新希望乳业等多个品牌开展多品类跨境合作。在自身产品供应链能力不足的情况下,通过授权的轻量级运营,实现了收入与表情包品牌二次传播的双赢。

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林东东介绍了与李梦合作的授权产品

淘宝资深运营专家、二级产业负责人邢也透露,今年淘宝二级市场增速达到近40%,产品从原来的手动和模型扩展到百货商店的软周边产品。淘宝为商家搭建的IP合作体系,就是横向全面拓展内容。从另一个角度来看,第二产业正在向分区域垂直细粒度运营发展,商家必须根据自身特点重新定义产品。

就表情包行业而言,几乎所有图片不同的IP在微博上都有大量的关注者。当粉丝社区被击中内心的爆炸性产品所动员时,基于IP消费的人不仅可以实现准确的实现,还可能跨类别迁移。比如新希望与李梦合作的牛奶被90后、90后一扫而空的时候,新希望也积累了大量的年轻客户。

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事实上,李梦星球的首席执行官林东东,作为厦门飞博的联合创始人,还有另外一个身份。飞博公司于2015年12月正式登陆新三板,成为中国“第一支来自媒体的股票”,其核心资产是各大媒体平台的2亿粉丝资源。林东东对于实现电子商务一直持谨慎态度,几乎没有使用过平台规模为李梦星球的淘宝店进行分流。他们依靠自己的二次内容输出能力、表情包形象、人才体系,横向服务商家,在淘宝的内容场景中获取利润。

越来越多的“歪”瓜产生了

福克斯,古阿古阿的创始人,一家拥有两个金冠的淘宝店,最近也活跃在厦门。他投资了一家叫爪研社的娃娃机线下店,24家日式装修店瞬间成为厦门福州街头的线上名人,月总收入轻松达到200万大关。福克斯说:“娃娃机的关键在于娃娃是否有特色,所以我们流行的IP手工娃娃比一千家店一边的娃娃吸引了N倍以上的人。

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从左到右:淘宝第二产业负责人邢毅,李梦星球首席执行官林东东,制作了创始人福克斯

回到2011年,90后的福克斯大学,没有毕业就出来摆摊,从一开始就显示出其独特的商业意识。他用红蓝射灯在街边小摊上搭起帐篷,放了几部明星片。街边小摊瞬间拥有了文艺青年的气质,宾客如云。2013年底,在摆摊两年后,福克斯开了一家歪瓜淘宝店。在微博的人的帮助下,第一款产品燕文宝珍,销量超过5万人,第一个月UV超过1万人。随后,制造热点、淘宝爆品的策略失控。20多万套拼图玩具被运出,150万套在小夜灯上出售

从2014年到2017年,古阿古阿淘宝的年销售额从200万增加到2500万,这是一个超高速的增长。同时,福克斯在微博上也积累了87万活跃粉丝。在让越来越多的追随者拥有表情包潮流产品的同时,他也圈定了一批有可能引爆公共领域的高潜力年轻受众。

“赚钱很容易,”小狐半开玩笑地说。但在这背后,他不得不高速奔跑,不断烧脑洞察热点,打磨产品和供应链,每周一次的更新成为了店铺在二级品类的核心竞争力。古阿古阿最新的新产品是鸭包,灵感来自于狂野的表情包“打翻的鸭子”、“吻我的鸭子”和“你在做什么鸭”。微博新阅读自然流量超过200W,2天卖出3000多件产品。

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鸭袋,古阿古阿生产的最新产品

口袋越来越多的狐狸,思维越来越活跃。最近开始逐渐脱离商品的研发。用他的话来说,网络上流行的东西都是快速成长,快速消亡的。只有把流行的表情包变成艺术品,才能沉淀IP的价值。因此,离线娃娃机成为了IP实现和持续传输的渠道之一。“马老师说新零售两年了,我赶紧试试。”

狐狸神操作不限于此,研发能力不足,做代理IP的平台业务。这两天他一直忙于配合淘宝专版的马聪纸巾,利用飞智IP授权增加快消品的市场认知度。“如果我每个月能卖出800万,就能赚16万。”从表面上看,福克斯在钱上看起来很聪明。事实上,他最关心的是每月800万个移动广告位。毕竟每一次跨境都是IP生命周期的延续。

在采访中,福克斯还不断向千牛头牌推荐自己投资的民宿。他以最适合年轻人的风格出租和装修,每栋房子看起来都像是一个不同的维度。自B&B运营以来,古阿古阿成为互联网上的热点,然后开始在当地社交圈发酵。网上的名人,靠拍风景来拍照的,来了现场,活了90年的情侣花了很多时间打卡。用福克斯的话来说,每个房间一天能赚三四份钱,估计还不到一年。更有甚者,古阿古阿的花里胡哨的产品在B&B强势植入,用户觉得可爱,忍不住被这家淘宝店圈住。“B&B是我的,你可以做任何你想做的广告”。这次古阿古阿的跨境跨越更进了一步,不仅没有拉自己,还孕育了更多的可能性。

上市公司飞博从表情包IP孵化出李梦星球淘宝店,淘宝店的歪瓜产品从创意产品逐渐拓展出动画生态链。第二产业以不同的方式与环球淘宝发生化学反应。从商品研发到跨品类授权,从线上热点到线下品牌,从内容制作到人性化服务,以表情包为代表的二次经济在横向和深度上都如其名般成长。在这个没有表情包就不能聊天的时代,你有没有被二次?

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