浏览量: 作者:漫兮电商

电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?

发布时间:2020-08-11 20:10

 电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?首先我们要理解的是,详情页是什么,是干什么的。汉聪电商下面就来和大家详细的说下关于网店详情页的相关内容。在线下买东西的时候,我们能看见商品;而网络营销,我们的用户是看不见商品的。而他买不买,全凭你的详情页说服。而这一切,都要从用户说起!学会问自己两个问题:1、你的用户是谁;2、他需要什么。有人说,好的款转化率才会高,首先我们不去研究这话对不对。我要说的是,一条公式:用户——产品——营销。这条公式的解释是首先你要定位你的客户群,也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品,然后想办法卖给他们!公式里用户和产品的位置可以调换,也就是说,你也可以先找到产品,根据产品去找需要这个产品的人。但是,最终的结果都是,你找到

一群人,然后提供他们需要的产品,想办法卖给这些人。这样的做法是,避免你想要卖很多人的产品,导致一个都卖不好。首先不管这个产品是什么,你一定要相信,你没有办法满足所有人的需求。人群里面,一定有不一样的需求,而这些不一样的需求,恰恰是你需要提供的“卖点”,只有针对性的满足一部分人,你才能卖的出去你的产品。而这点,是很多人没有意识到的。简单来说,要做到高转化的详情页,你需要在之前做两个步骤:1、一定要明确你的用户是谁。电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?营销需要精准打击,瞄准后出手,而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石,这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品,也可以根据产品倒推目标人群。例如:产品是一款户外露营多用途帐篷,首先我根据产品定位人群,户外帐篷是一个针对性产品,只有有需求才会搜索,哪些人会搜索帐篷呢?玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。而这两种人都一样,要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里,人群已经定位好了,要在户外露营或者野餐的人!2、那么这些人的“需求”是什么呢?记住,这个时候他们的需求不是帐篷,帐篷是一定要买的。但是需要满足一些需求。什么需求呢?首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境:a.有可能会下雨;b.有可能会刮风;c.有可能会遇见蛇;d.有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子);e.不会搭帐篷(我们要原谅初学者);f.带东西太多,空间有限(原谅有选择困难症的人,什么都想带)。电商运营方式之网店详情页要怎样表现产品?以上这些都是在户外很容易遇见的。所以,帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是,如果是老驴,看到你的这么专业,更容易获得他们的信任。对于新人,他没有想到户外这么凶险,而你的产品如果解决这些问题,他会以这些问题为标准,去查看别的店铺的产品,而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。 

汉聪电商-为您服务

尊敬的客户您好!由于腾讯在线咨询故障

请添加QQ:3003729557 为好友

添加之后咨询,感谢您的支持!